Болюче питання новачка - яку ціну ставити на зліпок?
Багато хто керується думкою “Я ще новачок, не дуже досвідчена, тому ціну як у досвідченого майстра ставити не можу”. І робить за безцінь, дуже дешево. Це пастка. По-перше, ви таким чином будете притягувати людей, які хочуть зробити дешево і такі люди не цінують працю інших. Мало того вони ще й знижку будуть просити. Людина, яка має гроші піде туди де дорожче, бо має переконання “дорожче, значить якісніше”. По-друге, ви знецінюєте саму послугу і вам коли захочеться підняти ціну, як відчуєте що вже досягли рівня майстерності, стали впевнені у собі - ваш клієнт, якого ви за цей час притягнули і навчили що це коштує дешево, не зрозуміє чому раптом він має вдвічі більше платити. І почнуться дуже болючі та незручні питання від цих клієнтів, коли вони звернуться до вас з другою чи третьою дитиною. Вбережіть себе від цього.

З чого складається вартість зліпка і яка його мінімальна ціна

1) Вартість матеріалів. Альгінат - чи можете ви бути абсолютно впевнені з якої спроби вам вдасться зняти форму дитині, скільки точно піде альгінату? - ні. І найчастіше це не від вас залежить, а як вела себе дитина. І уявіть, що у ціну ви заклали лише подвійне зняття форми, а дитина не далась. Ви скажете мамі “я не справилась, доплачуйте за ще одну спробу”? Звісно ні. Ви як майстер ідучи на замовлення гарантуєте, що берете гроші лише якщо форму зняли. Іншу роль “спробувати зняти” за вас зробить набір для самостійного створення зліпків. Тому у вартість закладаємо максимальну кількість раз зняття форми, це 4-5 разів, це мінімум 1 ціла упаковка альгінату, а це 4-5 євро. Далі до матеріалів відноситься гіпс, фарба, клей, кисточки, форми... Ви вже це купували і бачили чек. Помножте цю суму на 4 (бо заливаючи зліпок у вас завжди залишається не використаний гіпс, ви змиваєте фарбу з кісточки у раковину.. фарба з часом просто висихає в банці, форми ламаються ..тощо), додайте всі витрати на транспорт, доставку цих матеріалів і поділіть на орієнтовну кількість зліпків що можна зробити (орієнтовно 300 пар зліпків за рік). За моїми розрахунками це 2 євро на два зліпки. Разом 7 євро
2) Ваша робота як майстра по зняттю форми. Ви витрачаєте свій час, застосовуєте свою майстерність. Беремо вартість матеріалів, яка йде на виготовлення двох зліпків (так рахують усі виробничі майстри) І додайте свої інвестиції у навчання поділені на ту кількість зліпків, яку плануєте зробити за рік (щоб була окупність інвестицій). Тобто ваша робота по зняттю зліпків 7 +900/600=8,5 євро за два зліпки.
3) Дизайн картини та її оформлення. Щоб допомогти людині визначитись з дизайном, погодити деталі - треба витрачати свій час і застосувати свої дизайнерські здібності. Іноді це години переписки. При оформленні картини ви знову витрачаєте свій час і вміння. Мінімально це 10-15 євро за таку роботу.
4) обробка зліпків рахується окремо. В цьому наша робота схожа до майстрів манікюру. А часу на обробку витрачається не менше. Прикиньте яка це сума? Також тут є свої розхідники: рукавички які рвуться, захистні маски, що треба міняти... 10 євро мінімум на два зліпки ціна за роботу. Можливо з часом захочете делегувати цей процес, тому маєте уявляти скільки коштує ця робота.
5)Наступний етап, який найчастіше ігнорують - це закласти у вартість виробу маркетингові витрати. Перш, ніж ви продасте свою послугу, треба дуже багато інвестувати свого часу та грошей у просування. Давайте порахуємо, якщо наприклад послугу просуваємо через інстаграм. Заводимо сторінку: придумуємо/замовляємо лого\аватар 15 євро, платимо за фотосесію щоб були гарні фото 50євро, замовляємо створення візуалу 30-40євро, замовляємо написання дописів 100євро, (!навіть якщо це все робимо самі - хто має право сказати що це не оплачується?! Щоб це робити якісно, треба хоча б якийсь курс пройти, знайти всю необхідну інформацію, свій час потратити на те, щоб це все зробити і т.д.). Упакувавши сторінку, робота не припиняється: щоденні сторіс, постінг, відповідь у дірект на заявки. За таку роботу в місяць смм спеціаліст бере щонайменше 100-150євро. Далі - запуск реклами, що потребує певних знань та щомісячного бюджету. Мінімально це 50 євро таргетологу і 100 євро рекламного бюджету в місяць на розкрутку. Це інвестиції, які почнуть окуплюватись з часом. Але на початку вже треба розуміти ці цифри і закладати їх у вартість зліпків.
Підсумуємо: 200євро наповнення сторінки (що вистачить на 3 місяці) і 250 євро ведення і просування в місяць. Єдине що я не врахувала, це те що менеджери з продажу у дірект ще беруть % від замовлень. А тепер порахуємо скільки це треба в місяць продавати, якщо на маркетинг ми закладемо наприклад 5 євро: (250 +200/3)/5=77 замовлень . Повірте - це нереальна цифра якщо працюєш сам, навіть для досвідченого майстра. Реально і можливо зробити 25 замовлень в місяць. З цього випливає, що витрати на маркетинг мінімально 15 євро! З іншої сторони великі компанії закладають у вартість товару 30% витрати на маркетинг. Це реклама яку ми бачимо, періодичні знижки які отримуємо на ці товари, оплата роботи маркетолога, що придумує просування товару і т.д..Ще один розхід я упустила - робота з блогерами, участь у виставках, створення картин для зразків, але давайте вважати що це відноситься до бюджету таргету.
6) Виїзд до клієнта та/або оренда приміщення де надавати послугу, податки. Навіть якщо робите на дому - все рівно ви виїжаєте до клієнтів, і фактично орендуєте місце для роботи у себе вдома, витрачаєтесь на ел.енергію, інтернет.. це мінімум 200євро (якщо лише доїзди до 25 клієнтів), але реальна цифра з податками від 700євро. Отже 700/25 = 28 євро на одне замовлення при наявності студії або 8 євро при роботі вдома з виїздом до клієнтаЯ ще упустила такі інвестиції як в ноутбук та у хороший телефон, аби робити якісний контент та просування - мін 1500євро, але це інвестиція щонайменше на 2 роки. Тому це 2,5 євро на одне замовлення (з розрахунку 25 замовлень в міс за два роки)Отже виходячи з вище переліченого - вартість 58,5 євро за два зліпки з оформленням. З яких 10 євро оформлення картини і 48,5євро вартість двох зліпків. Але на зліпки бажано зробити градацію ціни залежно від віку (це спосіб підштовхування клієнта швидше робити зліпки. Погодьтеся, легше зробити зліпки дитині в 3 місяці, ніж у 15 міс.) тобто щоб середнє арифметичне вартості виходило на 48,5 євро.
І це ціна на старт, потім можна піднімати коли ваш бренд буде ставати популярним.
Що буде якщо ви стартуєте, не враховуючи витрати на маркетинг? Наприклад, ведете самі сторінку, все все самі.. - прийде вигорання, бо ваш розум усвідомлює, що він робить роботу за яку йому не платять , а найняти людину немає за що, бо ж клієнти не зрозуміють необгрунтоване підняття ціни.